2010级上海大学MBA中心（以下简称SHUMBA）非全日制二班“决策与商业模拟”第二部分课程于本周顺利结束。在第一部分课程模拟经营管理一家现代化旅馆的基础上，第二部分，12个学生团队，将在更为复杂和多变的市场竞争环境中，模拟管理一家面向全球市场的手机制造企业。

在经过为期一个月12回合的小组竞赛后，本周将是决定胜负的时刻，同时，各组将总结各自的成功和失败的经验，进行分享交流。孟添老师首先就每一个回合的战略安排以及每个回合决策对对手的影响进行了分析，从资金最优化角度介绍了在决策中如何通过回购股票和增发股票实现利润最大化；也从技术研发角度介绍了一代、二代、三代技术的研发生产如何在各个回合进行分配。此外，孟老师就决策中遇到的博弈问题同大家进行了探讨，希望大家能够不断关注竞争对手的决策。

下午的成果展示，12家公司对市场、运营、决策等环节进行了分析，并分享了12个回合中成功和失败的经验，让我们来看看各组的得与失。

Simple：在筹资安排和手段上遇到了问题，导致财务紧张，影响总体利润。总结认为自己的失败属于自杀性失败，并非源于市场竞争。

Better man：建厂较多，导致最后产能过剩，战略安排上前期问题较大，最后觉醒太晚，并未能扭转局势。最大的问题则是闭门造车，忽略了整个市场的情形。但是总体在投资上能够做到逐步投入，财务费用相对较低。

Elegant phone：在战略上采取成本领先和市场追随者战略，不追求做最好。中间决策有失误，调整补救中效果不明显。能够利用学习曲线逐步降低成本，但由于分红太晚，导致消费者信心不足。

粉红美人豹：总体上产能利用差，投资滞后，生产成本过高，负债变动剧烈，导致后期利润较低。主要在于战略上无章法，无计划。一步为输，步步为输。但是对于技术4的定价思考值得借鉴。

Orange：成本太高，中间未来得及调整，导致利润率普遍高于行业水平。总体上表现在对于市场过度乐观，盲目预测，导致成本持续高居不下。

Happy flight：以羊村自喻，认为自身成功的主要原因在于能够秉持慢中抢、谨慎，最终利润最大在于能够把自己的公司做的小而强，定位十分准确。能够做到抢市场、抢销售，及时弥补缺陷，精细管理，提高运营效率。
 

Red：认为趋势决定成败，秉承谨慎、稳定的策略，做好分红。把握好了高端产业和低端产业的平衡。

Winfone：在稳定利润的前提下，狠命降价。并通过转移定价合理避税，通过分红提高工厂利用率。总体上把握好了各个市场的需求。

Apple：在前期的摸索中认清了行业行情，通过反复模拟，坚持低成本的策略，及时关注竞争对手的市场定位及相关决策。

雄霸天下：将公司分红放在第一位，希望通过分红提高消费者信心，保障股东的权益。

新苹果乐园：战略，以自主研发为定位，加大研发力度，在前期负债累累。通过后期战略调整抢占新市场，放弃前期投资，实现了利润最低到最高的逆转。

三星：能够固守技术1市场，对于整个市场发展趋势有很好的把握，追求对于市场的把握与分析。
 

最佳小组

GFMBA项目管理办公室

2012-04-25